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- 如何卖产品给电脑部经理 及信息管理人员
我们将告诉您...
价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望
电脑部经理的心态 --- 问题, 压力, 及 需求
走进他的大门 --- 准备 和 执行
被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路
信得过的关系/伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标
价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望
告诉我?
你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么?
价值主张 一位电脑部经理对厂商的期望
了解我的业务及需求
业务方案 --- 全面的, 不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的 (真的) 策略联盟
有能力交货及支持
附加价值 --- 除了销售之外
诚实 --- 说出对客户最好的..不单是自己的产品
电脑部经理的心态 问题 - 压力 - 需求
快速改变的业务环境
安全和意外
改变的步调 --- 无法跟上
产品集成 --- plug&Play
拥有总成本 (TCO) 的压力-- 买越少做越多
Internet --- 大家都说好
企业管理 --- 并非无缝迁移
厂商没有实现承诺
企业技术的风险
电脑部经理的心态 他这个人
高度的压力
无法知道每一件正在进行的事情
强烈依赖他人或厂商
每周工作超过 60 钟头
最宝贵的是时间
需要帮助才能生存
电脑部经理的心态 事实上: 矛盾冲突及不被尊重
电脑部经理的心态 事实上: 矛盾冲突及不被尊重
IT 部门 (经常)
- 不被平等对待
- 得容忍 - 必需邪恶
IT 管理
必须寻找方法:
展示业务理解能力及增加业务价值?
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