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销售训练

锻造销售高手

北京金蓝盟企业管理顾问集团公司

2012-7-10

1

专业销售的五大金科玉律
    


金蓝盟专家团 根植企业实践

人们按自己的理由做事，而不是按你的 你推销的是观念，而不是产品 销售是一个过程而不是偶然事件 人们根据需求做决策 技巧依靠训练，而不是传授
技巧就是成功做事的习惯

金：辉煌成就员工 蓝：智慧富裕企业 盟：团结汇聚核力

业务员的基本素质
——做销售就是做素质
      

3
金蓝盟专家团 根植企业实践

销售四大素质：说、听、想、做 说的三大原则：说了、说动了、说服了。 说：强的沟通能力。 （有口才不一定是人才，但是人才一定是有口才）？ 语言：普通化；专业，规范； 语气：不卑不亢，抑扬顿错。 技巧：有问有答，尤其是第一次陌生拜访时要多发问（少发 表意见），多收集对自己有用的资料。  态度：体现职业化。诚信。大气。礼貌  说的三种境界：一等谈判取其心、二等谈判取其人、三等 谈判取其事。  一等营销卖理念、二等营销卖公司、三等营销卖产品
金：辉煌成就员工 蓝：智慧富裕企业 盟：团结汇聚核力

金蓝盟专家团 根植企业实践

销售中最常见的错误是
业务员的话太多！ 要么是答非所问！

金：辉煌成就员工 蓝：智
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