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毕业设计(论文)-浅析窜货的本源及其控制.doc
在我国目前的市场经济中,窜货乱价具有必然性。其根本原因是:商品流通的本性是从低价区向高价区流动,从滞销区向畅销区流动。因此,同种商品,只要价格存在地区差异,或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同,就必然产生地区间的流动。形成窜货的具体原因有很多,既有厂家的各种原因,也有经销商的各种原因,但“利”字却贯穿了窜货的全过程。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。窜货是渠道成员过渡追逐自身利益的必然结果。
在渠道的博弈中,许多企业以自我为中心,将注意力集中在自己的位置上,而博弈论的最基本的观点是将视角集中在他人身上的重要性。哪些渠道是参与者,创造它或参与它,联合有效的参与者,降低成本,创造品牌价值。企业在选择分销渠道时,应更加注重品牌的定位,同时应根据企业的现状、市场竞争状况及消费者特征来进行渠道决策,如0-3岁的婴幼儿辅助食品生产企业,面对的消费群体是特殊的消费群体,除超市外,其品牌更适合走婴幼儿专卖渠道,以提升品牌的专业性特征,与消费者进行亲密沟通,提升品牌形象,促进产品的消费增长。而高档化妆品在大型超市就会损坏品牌形象,那么购物中心的专柜、高档美容美发店、高档饭店的商店是极佳的渠道选择。也就是说,企业在选择一种分销渠道时,应将品牌的印象价值与消费者对潜在的分销点的理解相配合,去开发体现品牌价值的合适渠道。
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回归本源看绩效之以绩效管理提升组织与员工的能力.pdf
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“搜尽奇峰打草稿”——浅析石涛的“草稿”本源论
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真理与艺术之思--《艺术作品的本源》艺术哲学思想研究.pdf
真理与艺术之思——《艺术作品的本源》艺术哲学思想研究—硕士论文

向豆丁求助:有没有本源?