H10723-供应偏好模型分析
本文档由 若莲 分享于2010-10-22 17:47
供应偏好模型分析 组织 采购 核心 销售 客户 业务 关系 供应 下降供应偏好模型分析 一核心 core 1 核心客户是对于销售组织的业务和重要的采购组织。2 类型:现有销售组织赖以供应的组织类型。3 即使核心客户并不能总是得到最好的价格和服务,如果出现威胁,销售组织需要努力保持与这些客户的业务关系。销售组织寻求与采购组织及其人员非常紧密的关系,制定计划并能够在不同等级、早期通过其在不同等级业务上的关系,将潜在..
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