大客户销售策略强化研修班（银联） [市场营销 培训资料]

大客户销售策略强化研修班（银联） [市场营销 培训资料]: 1中国银联大客户销售策略强化研修班2006年4月19-20日2什么是“大客户策略开发”？　　“大客户策略开发”，是指如何有效地渗透大客户，与之建立长期合作的伙伴关系，在帮助大客户成长的同时，为公司带来持续发展的业务。SBD - Strategic Business Development3 大客户策略开发的好处有哪些？ 怎样进行大客户策略开发？有哪些困难和问题？4研修班的目标确定业务人员在开发大客户业务时的角色理清银联产品和服务的价值，以及与客户的关系定位掌握大客户策略开发的思路、要素和方法通过制定和执行大客户发展计划，凝聚内部资源，实现业务目标通过有效的沟通展现价值，赢得竞争优势56大客户销售策略强化研修班日程第一天明确角色认识价值把握商机确定战略7课堂规则 积极参与 随时提出异议 开放的学习心态 ..