全球定位之父特劳特智慧：如何战胜王老吉成为凉茶中的“百事可乐”

和其正最近的电视广告用年轻人来表现，其实离成功的品牌定位（反定位或者叫阴阳定位）只有一步之差，就是把广告词“中国凉茶，和其正”修改为一句蕴含品牌定位中的反定位或者阴阳定位的广告词，例如：“和其正凉茶，年轻人的选择”或者“和其正凉茶，新一代的选择”或者“和其正，年轻人的凉茶”或者“年轻人怕上火就喝和其正”……这些广告词以及广告词所蕴含的品牌定位就是站在凉茶品类的国内领导品牌王老吉的对立面，王老吉的品牌代表着“凉茶始祖、传统的、历史悠久的、老的”，而“凉茶始祖、传统的、历史悠久的、老的”的对立面就是“现代配方、新配方、年轻、新一代”；而且和其正最好同时也开发和王老吉类似的罐装的包装，当然包装要有独特的形象来与王老吉区分，就想百事可乐的“蓝色”就和可口可乐的红色很好的区分开了，这是一个品项，用来区分其他品牌的。这样的反定位或者阴阳定位是凉茶品类中打造第二个强大品牌的最好战略，能够打造一个凉茶..