[经管营销]组织间营销培训

[经管营销]组织间营销培训组织间营销培训组织间营销培训讲师：凌洁冰企业需求分析 市场机会分析 宏观市场分析 市场细分 微观市场分析 目标选择 市场定位 关系营销 市场细分与定位组 织 间 营 销 stp | 4p’s | pec目标 客户 与定位组织间关系 关系管理 战略联盟产品渠道营销 组合价格分销计划、实施与控制实施组织购买品的分类• • • • • • • 初级原材料－煤、天然气、原油； 二级原材料－钢铁、玻璃、皮革； 辅助材料－复印纸、润滑油、焊条； 设施－锅炉、电动工具、计算机系统； 顾客服务－计算机支持、设备维护； 系统－生产系统、通讯系统、pos系统； 零部件－发动机、计算机芯片、电路。组织顾客分类政府类顾客组织类顾客工商类顾客 ·使用者·分销商 ·制造商机构类类顾客 ·盈利性机构 ·非盈利性机构政府采购• 政府采购的形式有招标采购、有限竞争性采购 和竞争性采购。 • 政..