[经管营销]食品深度分销导入系统

[经管营销]食品深度分销导入系统食品城市市场深度分销运作 导入操作手册盛初营销咨询深度分销系统 2006年 2006年2月目录• • • • • • 市场深度分销原理 营业所 推广系统建立应知应会 推广系统管理应知应会 分销系统管理应知应会 行政系统管理应知应会市场深度分销市场深度分销企业发挥品牌的价值,定 义以人员推广为手段, 直接对销售终端进行推广服务, 达到拥有终端网络目的的一种分销方式市场深度分销结构广告、促销、 广告、促销、公关厂商销售终端消费者经销商市场深度分销原理必 须 控 制销 售 终 端接 触 点市场深度分销原理终端： 终端：有限的资源 终端人员推广发现终端•人员排摸 人员排摸 •数据库建立 数据库建立发掘终端•人员推广 人员推广 •客情关系建立 客情关系建立维护终端•人员拜访 人员拜访 •投诉服务 投诉服务 •送货服务 送货服务管理终端•拜访规范 拜访规范 •管理规..