[幼儿/小学教育]销售37个绝招
本文档由 maibai8866 分享于2012-01-25 11:57
[幼儿/小学教育]销售37个绝招1.给顾客各种各样的“意向” “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的 2.以探虚实的方式打破对方封闭意识 商谈时,不能被动地应战而要主动地进攻,以寻求胜利的到来如果你要说服对方参加你的保险,而对方已经有一点点首肯的迹象,于是,你便可问: “如果你决定签3.给习以为常的顾客来点违背常理的怪招 某先生拥有一部老车已不敷使用了,于是,这一阵子便有许 “你这部画起码还可用上一年半载的,现在就换车的话也太可惜了,我看还是过一阵子再说吧4.一步一个脚印沿着顾客的话大作文章 牢牢掌握顾客所说的话,来促使洽谈成功。 比如有一顾客这么5.设法使顾客乱了阵脚 设法先使顾客感到慌里慌张,没有阵脚,再进行你的推销。 对顾客施加压力并 6.商谈是一种让买卖双方都能赢的艺术 在商谈之中,买方有买方的策略,卖方有卖方的策略 例如,在一次谈判中,于价格问..
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