娃哈哈渠道实战案例分析

娃哈哈渠道实战案例分析娃哈哈渠道实战案例分析发展阶段 渠道策略 渠道成员关系 成效 渠道冲突第一阶段 单一营销渠道 “你”“我”型 快速构建，小成本 一损俱损第二阶段 传统营销渠道 “你”“我”型 产品渗透到各个领域 寻求各自利益最大化，冲货串货等第三阶段 管理式垂直营销 伙伴型 铺货迅速，营销安全 水平渠道冲突