重整回款模式 提升企业营销战斗力
本文档由 墨染书香 分享于2011-11-08 08:24
原有回款模式带来的诸多弊端 DK企业的产品主要为快速消费品,存在单次进货金额较小、但进货频繁的问题,长期以来一直采取的是“货、款一条线”的回款模式,经销商下了定单后,一般由销售人员随同承运人将货送达经销商处,然后再收取货款。这虽然较赊销、铺底所带给企业的资金风险要小得多,但依旧存在着诸多问题,进而严重影响企业的资金安全与营销能力。主要的问题集中在以下几点当中。 1、“货、款一条线”的回款模式是建立在传统信用基础上的,随着新的空白市场的开拓,经销商与DK企业都是初次接触,企业对其的管理都是远程的,很多信息只能依靠一些报表来传递,在这样的情况下,基于人际信赖之上的回款模式越来越显现出其弊端,经常有经销商拿到货后,不给或者晚给货款; 2、“货、款一条线”的回款模式下,是按照“先货后款”的交易规则进行的,DK企业为了尽可能保证资金安全,又想法采取补救措施,需要销售人员先打欠条..
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