成都HS药业有限公司营销渠道模式研究

随着国家医疗体制的改革和国内、外医药市场竞争的加剧，我国医药企业正面临着前所未有的竞争和挑战。越来越多的医药企业已经把工作重点放在营销渠道的建设上，渠道建设已成为医药企业生存和发展的重要因素，而营销渠道模式的设计和选择对营销渠道的建设和营销渠道作用的发挥至关重要。在目前的形势下，如何建立与医药企业的产品特点、自身资源和未来的发展规划相匹配的灵活、有效的营销渠道模式，应对市场变化，加强企业竞争力，已成为摆在每个医药企业面前急待解决的问题。在新的市场竞争下，HS药业公司采用单一的直销渠道模式已经不能适应市场环境的变化以及公司资源和发展规划的要求，出现了老产品销售直线萎缩，新产品推广缓慢、市场份额低，营销成本上升，财务状况恶化，营销渠道控制不力等现象。因此，如何根据公司资源和环境变化，设计和选择一个完善、畅通、高效、控制得力的药品营销渠道模式，并有效地实施和管理，对于HS药业公司来说是一..